Définition de la marge brute
La partie des revenus d’une entreprise qui reste après soustraction des coûts directs.
La marge brute est l’un des indicateurs les plus importants de la performance financière d’une entreprise. Il s’agit de la part des revenus de l’entreprise qui reste après soustraction des coûts directs, tels que la main-d’œuvre et les matières premières.
"Les entreprises devraient régulièrement examiner leur marge brute pour s'assurer qu'elles créent de la valeur économique et voir comment elles se situent à la hauteur,vis-à-visavec leurs cibles et leurs pairs du secteur », déclareSean Beniston,CPA, MBA, partenaire client principal chez BDC Services-conseils qui conseille les entreprises en matière de gestion financière.
« Nous aimons tous parler de bénéfice net, mais la marge brute, à proprement parler, est la première étape de l’analyse de la performance financière. Si vous n’avez pas atteint cette première étape de marge brute rentable, cela signifie que vous payez plus pour produire ce bien ou ce service que vous n’obtenez de revenus supplémentaires, ce qui n’est pas durable.
Qu’est-ce que la marge brute ?
La marge brute est le pourcentage de revenus restant après avoir soustrait le revenu de votre entreprise.coûts directs(c'est-à-dire le coût de production ou de vente de vos biens ou services). Dans une entreprise manufacturière, ces coûts directs sont appeléscoût des marchandises vendues(COGS); dans les commerces de détail et de gros, ils sont connus sous le nom decoût des ventes.
Marge brute (parfois appeléemarge brute) n’est pas la même chose que le bénéfice brut. Ce dernier est le montant d’argent qui reste après avoir soustrait les coûts directs et est exprimé en dollars. La marge brute est exprimée en pourcentage.
Comment calcule-t-on la marge brute ?
La marge brute est calculée à l'aide de la formule suivante :
bénéfice brut ÷ chiffre d'affaires X 100 %
La marge brute est calculée avec cette formule :
revenu – coût des marchandises vendues ou coût des ventes
Par exemple, dans l'exemple de compte de résultat ci-dessous,dansAnnée 2, ABC Co. Ltd.. avait1 100 000 $en revenus, avec un coût des marchandises vendues de730 000 $. Dans ce cas, la marge brute serait calculée comme suit :
1 100 000 $ - 730 000 $ = 370 000 $ de bénéfice brut
370 000 $ ÷ 1 100 000 $ X 100 % = 33,6 %
Cela signifie que la marge brute était de 33,6 %.
Comment calculer le revenu net à partir du bénéfice brut
Après avoir calculé le bénéfice brut, les autres coûts sont ensuite soustraits pour déterminer le revenu net. Ceux-ci incluent :
- frais de vente, généraux et administratifs (SG&A), également appeléscoûts indirects
- intérêts et amortissem*nts
- Le coût dehors fonctionnementarticles
- impôts sur le revenu
Pourquoi la marge brute est-elle importante ?
Bien que la marge brute apparaisse sur un compte de résultat, tous les comptables ou teneurs de livres n'incluent pas également la marge brute.
« Les deux chiffres sont utiles », déclare Beniston. « Savoir combien vous disposez en termes de montants en dollars vous indique combien il vous reste pour couvrir les coûts fixes et autres. Pendant ce temps, connaître votre marge brute en pourcentage vous permet de voir sur une certaine période et de la comparer à d’autres entreprises de votre secteur. Les deux constituent des informations importantes pour un propriétaire ou un directeur financier.
La marge brute est une mesure financière clé car elle constitue la première étape pour comprendre la valeur potentielle du modèle économique d’une entreprise et sa durabilité.
« Si votre marge brute est négative, c’est un signal d’alarme majeur pour un entrepreneur », déclare Beniston.
Erreurs à éviter lors du calcul de la marge brute
Il est important derevoir vos coûtspour vous assurer que vous les avez correctement comptabilisés dans votre compte de résultat. Un comptable peut fournir des conseils à votre comptable ou contrôleur sur la façon de procéder. Il est courant que les entreprises répartissent mal leurs dépenses, l’enregistrement des dépenses de main-d’œuvre sous COGS étant l’une des erreurs les plus fréquentes.
« Il est peu probable que 100 % du temps de vos employés soit consacré à la fabrication de biens ou à la fourniture d'un service », déclare Beniston. « L'enregistrement de toutes les dépenses de main-d'œuvre sous COGS sous-estime votre marge brute et pourrait conduire à de mauvaises décisions. Les COGS ne devraient représenter que les dépenses que vous engagez pour fabriquer et vendre ce produit ou service.
Une répartition correcte des dépenses est essentielle pour déterminer ce qui détermine vos résultats et pour vous comparer à vos pairs du secteur. Les erreurs peuvent conduire à des décisions commerciales peu judicieuses.
Prenons l'exemple d'une entreprise qui répartit mal les salaires de marketing et de bureau et les enregistre sous COGS, ce qui entraîne une sous-estimation de sa marge brute. L’entreprise peut alors se comparer à un benchmark du secteur et constater que sa marge brute est inférieure à la moyenne. Cela pourrait conduire l’entreprise à donner la priorité à la réduction des coûts de main-d’œuvre de fabrication au lieu de se concentrer sur des domaines qui auraient plus d’impact sur l’amélioration de ses performances.
« Disposer d'informations précises et de qualité est le moyen de vous assurer que vous investissez votre temps et votre énergie aux bons endroits », explique Beniston. « L’un des plus grands pièges que rencontrent de nombreuses petites entreprises est que la comptabilité de gestion est l’une des dernières choses auxquelles elles pensent. Cela peut être le cas parce que vous vous concentrez sur la vente et l’exploitation. Mais, au fil du temps, vous devez vous assurer que votre entreprise génère une valeur économique afin de pouvoir investir dans sa croissance ou dans l’embauche de plus de personnes, par exemple.
Beniston prévient qu’il est important de trouver un équilibre entre obtenir des chiffres précis et nonsurchargevous-même avec des calculs. Il recommande d'établir un processus simple pour répartir les coûts, en particulier pour les petites entreprises ou celles ayant un sens financier limité. « Vous ne voulez pas passer tout le mois à essayer de calculer des chiffres COGS granulaires », dit-il. « À mesure que votre entreprise mûrit et se développe, vous pouvez mettre en place des contrôles et des processus plus robustes. »
Également important : si à un moment donné vous modifiez la façon dont vous répartissez certaines dépenses, vous ne pourrez peut-être pas facilement comparer les valeurs de marge brute avant et après le changement. « Il faut comparer des pommes avec des pommes », explique Beniston.
Quelle est la différence entre la marge brute et la marge bénéficiaire brute ?
La marge brute et la marge bénéficiaire brute sont identiques.
Qu’est-ce qu’une bonne marge brute pour une entreprise ?
Les marges brutes moyennes peuvent varier considérablement en fonction de divers facteurs, tels que les dépenses typiques d'une entreprise de votre secteur. Par exemple, ceux qui ont des coûts de main-d’œuvre ou de matières premières élevés ont tendance à avoir des marges brutes plus faibles. À l’inverse, les secteurs dans lesquels des coûts de main-d’œuvre importants en R&D sont affectés aux frais généraux et administratifs ont généralement des marges brutes plus élevées.
La clé est de comparer votre marge brute avec celle d’entreprises similaires. "Si vous êtes au-dessus de la référence, cela peut indiquer que vous êtes plus efficace que vos concurrents ou que vous avez une marque qui demande un prix plus élevé", explique Beniston. « Si vous vous situez juste au niveau de la référence ou en dessous, vous pouvez voir comment vous pourriez faire mieux. »
BDC offre un service en ligne gratuitoutil d'analyse comparative de l'efficacité de la main-d'œuvre. Statistique Canada offre également gratuitementdonnées financièrespour les industries, selon les codes du Système de classification des industries de l'Amérique du Nord.
Comment dois-je utiliser la marge brute ?
La marge brute est une clératio financierque les entreprises devraient utiliser régulièrement pour surveiller leurs performances financières et permettre une activité commerciale saineprise de décision.Beniston affirme que la plupart des entreprises devraient calculer leurs marges brutes « au moins mensuellement ».
Les entrepreneurs ne voient généralement leur marge brute que lorsqu'ils reçoiventfin de l'année États financiers. Mais c'est peut-être trop tard. « La déclaration d'impôts est différente de la gestion d'une entreprise », explique Beniston. « L’un des pièges de la gestion depuis votrepréparé par un comptabledéclarations est que vous vous appuyez sur des informations potentiellement anciennes. Si des décisions sont prises au début de votre exercice financier et affectent votre rentabilité,12 à 14 moispeut passer sans que vous vous rendiez compte de ses effets négatifs.
Voici des façons d’utiliser la marge brute dans votre entreprise :
1. Fixez-vous un objectif. Vous pouvez inclure un objectif de marge brute dans votre planification stratégique. Par exemple, si votre secteur a une marge brute moyenne de 55 % et que votre entreprise se situe dans la moyenne, vous pouvez vous efforcer de la porter à 60 % sur deux ans, puis examiner les décisions que vous pouvez prendre pour y parvenir.
« Si vous mesurez fréquemment les marges bénéficiaires brutes, vous pouvez prendre des décisions, presque en temps réel, qui vous aideront à propulser votre entreprise vers l'avant et soit à éviter les pièges d'un retard trop long, soit à trouver des moyens de battre la moyenne du secteur. et devenez ce leader de l'industrie », déclare Beniston. « La marge brute peut guider de nombreusesprise de décisionsur le montant d’argent qu’il vous reste pour investir dans l’équipement et la croissance. Si vous ne le suivez pas, vous volez un peu à l’aveugle.
2. Regardez les tendances.Vous pouvez comparer la marge brute au fil du temps pour repérer les tendances. La marge brute est un indicateur plus utile que le bénéfice brut. Par exemple, votre bénéfice brut peut augmenter en dollars réels, mais il peut représenter une plus petite partie de vos revenus. « Cela pourrait signifier que vous devenez moins efficace », explique Beniston.
« Si votre bénéfice brut ne suit pas l’augmentation de vos revenus, vous avez le début d’un problème. En effet, pour chaque produit que vous fabriquez par la suite, vous gagnez moins d’argent.
Que signifie une diminution de la marge brute ?
Une diminution de la marge brute peut survenir pour plusieurs raisons :
- Les revenus peuvent avoir diminué et/ou les coûts directs ont peut-être augmenté.
- Les revenus ont peut-être augmenté, mais les coûts directs ont augmenté davantage.
- Les revenus ont peut-être diminué, tandis que les coûts directs n’ont pas diminué autant.
Pour comprendre la cause, comparez vos chiffres aux périodes précédentes. Vous devrez peut-être approfondir vos recherches sur des sources de revenus ou des éléments de coûts spécifiques. Il peut être utile d’examiner non seulement les chiffres absolus de chaque article, mais également leur valeur en tant que part des ventes globales.
Dans l'exemple de compte de résultat ci-dessus pour ABC Co. Ltd., les revenus sont passés de 1 000 000 $ à 1 100 000 $.entre l'année 1 et année 2et le bénéfice brut est passé de 340 000 $ à 370 000 $, tandis que la marge brute est restée la même à environ 34 %. Certains coûts ont diminué en proportion des revenus, tandis que d'autres sont restés les mêmes ou ont augmenté. Par exemple, les salaires et avantages sociaux s'élevaient à 165 000 $.en année 2,ou 15% du chiffre d'affaires. C'était légèrement plus élevé queen année 1,alors que les salaires et avantages sociaux coûtent 145 000 $, soit 14,5 % des revenus de cette année-là.
« Si vous remarquez au fil du temps une diminution des marges brutes, vous devez en examiner les causes profondes, ce qui vous aidera à prendre des décisions sur la manière de vous ajuster », explique Beniston.
Examinez également les marges brutes de votre secteur et voyez comment vous vous comparez. Vous constaterez peut-être que les marges brutes diminuentà l'échelle de l'industrie,de facteurs tels que la hausse des coûts des matériaux.
Que signifie une marge brute de 50 % ?
Une marge brute de 50 % signifie que pour chaque dollar gagné en revenus, vous dépensez50 centimespour produire ce bien ou ce service.
L'étape suivante
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