Ancien agent du FBI depuis 21 ans : ce sont les 8 plus grands « signes avant-coureurs » qui révèlent une personne malhonnête (2024)

Chaque personne a son mot à dire. Vos amis, collègues de travail, membres de votre famille, partenaire et patron révèlent peut-être leurs véritables intentions, maisles envelopper dans des déguisem*nts astucieux.

Comme unà la retraiteAgent spécial du FBI et ancien chef du programme d'analyse comportementale du contre-espionnage, j'ai passé 21 ans à vaincre des gens dont la seule intention était la tromperie et la supercherie. Au fil des années d'essais et d'erreurs, j'ai reconnu certains modèles clés et appris à «évaluer les gens» - ou à prédire ce que les autres feraient, et à leur faire confiance en conséquence.

Voici les plus grands signes avant-coureurs qui révèlent une personne malhonnête :

Les absolus sont censés soutenir un point de vue, mais ils sont rarement vrais et peuvent facilement inciter au déni et à l’opposition.

Quand quelqu'un dit : « Tu ne me complimentes jamais », par exemple, il te supplie simplement de dire : « C'est ridicule ! Je me souviens de t'avoir fait des compliments ! Même si vous savez que quelqu'un exagère, il peut être difficile de savoir siilssachez le. Lorsque les absolus ne sont pas contestés, ils ont une tendance perverse à renaître sous la forme de la vérité.

Les personnes dignes de confiance ont tendance à utiliser des mots qui adoucissent les absolus, tels que « habituellement », « souvent », « probablement », pratiquement », « parfois », « fréquemment » et « généralement ».

Beaucoup de gens pensent qu’ils savent se vanter astucieusem*nt, mais ce n’est vraiment pas le cas. Certains attendent le bon moment dans une conversation pour lancer avec désinvolture leurs 15 secondes d'auto-promotion - comme simple information, exemple pertinent ou éclair de souvenir amusant. Et lorsque vous leur donnez les félicitations qu’ils recherchent, ils les ignorent.

S'ils abandonnent leur nom, ils mentionnent le « Grand Nom » dans un groupe d'inconnus, comme s'ils n'étaient même pas conscients de leur recherche de statut. Un autre exemple pourrait être celui d'un collègue qui essaie toujours de vous rassurer en vous disant que vous serez capable de faire quelque chose de mieux qu'eux, sous couvert d'encouragement. Mais leur objectif premier est de vous rappeler à quel pointilsêtes – alors que vous luttez pour le faire.

Ils sous-entendent que vous êtes meilleur que les autres, sinon ils ne vous confieraient pas leur désapprobation. Ils vous donnent l’occasion d’exprimer votre propre désapprobation à l’égard de ces personnes, comme s’il s’agissait d’une forme saine de lien.

Pendant ce temps, tout ce à quoi vous pensez, c'est :Que disent-ils demoiquand je ne suis pas là?

Un trait dangereux ! Et l'un des plus courants. Beaucoup de gens ont le sentiment que s’ils nient quelque chose, cela cesse d’exister.

Ils transforment les critiques envers eux-mêmes en plaisanterie ou en déclarations offensantes qui n’ont aucun sens. Ils font la moue. Ils agissent de manière passive-agressive. Ils changent de sujet. Ils déforment « l’accusation ». Ou alors ils se retirent tout simplement.

C’est ainsi que les gens malhonnêtes dressent leur bouclier. Boucliers, informations diffusées. Boucliers baissés, informations entrées.

Je ne parle pas d'un échange d'idées rationnelles. Je parle des combats hyperémotionnels qui dominent désormais les discussions opposées partout, depuis "Les vraies femmes au foyer du New Jersey" jusqu'aux débats politiques.

Les tactiques de débat ne sont qu’une série d’astuces qui peuvent s’avérer incroyablement inefficaces pour manipuler les gens. Parmi les pires, citons : attaquer les gens plutôt que les idées, utiliser des insinuations et des insinuations, jouer sur les peurs, être sarcastique et dédaigneux, désigner des boucs émissaires, changer de sujet et étiqueter les gens.

Autrefois, vous ne pouviez pas obtenir la note de passage en anglais si vous communiquiez ainsi. Désormais, vous pouvez briguer des postes de premier plan.

C'est généralement parce qu'ils essaient de cacher quelque chose ou qu'ils n'ont tout simplement rien à dire. Ils essaient donc de substituer la quantité à la qualité, notamment en abandonnant les mots à la mode dénués de sens comme « croissance négative », « leader d’opinion » ou un cliché du jour actuellement omniprésent : « planification stratégique » – comme si un plan régulier n’était qu’une liste de souhaits.

En revanche, Winston Churchill — orateur doué et lauréat du prix Nobel de littérature — a jadisdit, "Les mots courts sont les meilleurs, et les vieux mots, lorsqu'ils sont courts, sont les meilleurs de tous." Un sentiment similaire a été repris par le spécialiste des communications d'entreprise L.J. Brockman, créateur de la formule C2M2, qui désigne les quatre caractéristiques principales d'une communication réussie : claire, concise, mémorable et motivante.

S'excuser est assez facile. Vous dites : "Je suis désolé". Et c'est tout. Malheureusem*nt, c’est quelque chose que vous entendrez rarement de la part d’une personne malhonnête. Ils diront : « Je suis désolé.Mais..." Puis vient la volte-face, généralement alimentée par une accusation : "MaisJe l'ai fait seulement parce quetoije l'ai fait, bla, bla, bla."

Cela se produit par peur, en particulier sous les déguisem*nts courants d'arrogance, de perfectionnisme ou de toute autre forme de supériorité. Le principe central et voué à l’échec de la personne est :Tout est à propos de moi, et si je plaide non coupable de chaque accusation, ça restera comme ça.

Mon conseil? Quitte tant que tu as de l'avance.

La communication non verbale est le révélateur ultime de la mort. Voici quelques signes qui indiquent qu’une personne n’est pas à l’aise avec ce qu’elle dit :

• Contrairement à un sourire authentique, les coins de leur bouche ne remontent pas, mais sont tirés vers l'arrière. Le sourire ne couvre pas tout leur visage et leurs sourcils sont souvent froncés.
• L’angle de leur tête est légèrement incliné vers l’arrière plutôt que d’un côté ou de l’autre. Et ils vous regardent littéralement de haut.
• Les gens qui disent la vérité ont les yeux grands ouverts. Les yeux d’une personne malhonnête, cependant, sont quelque peu fermés et ont tendance à être fixés sur vous, sans beaucoup de mouvement.

(Lorsque vous voyez ces signes, il est sage – et souvent gentil – de leur accorder une attention particulièrepourquoiils se sentent mal à l'aise.)

Ces expressions sont les plus révélatrices si elles surviennent fréquemment, mais pas tout le temps. Les moments où cela ne se produit pas me donnent une base d’évaluation. Ensuite, lorsque je vois ces signes, j’ai de bonnes raisons de les analyser à la recherche d’autres indices qui montrent ce qu’ils ressentent réellement.

Robin Dreekeest un auteur à succès, un conférencier professionnel, un agent spécial du FBI à la retraite et un ancien chef du programme d'analyse comportementale du contre-espionnage.« DIMENSIONNER LES GENS : Manuel d'utilisation d'un agent vétéran du FBI pour la prédiction du comportement »est son troisième livre. Suivez Robin sur Twitter@rdreeke.

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* Ceci est un extrait adapté de« Évaluer les gens : manuel d'utilisation d'un agent vétéran du FBI pour la prédiction du comportement »,par Robin Dreeke et Cameron Stauth. Publié par Portfolio, une marque de The Penguin Publishing Group, une division de Penguin Random House, LLC. Copyright © 2020 par Robin Dreeke.

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