Quels sont les avantages du commerce international ? (2024)

      Si vous cherchez à développer votre entreprise, avez-vous pensé au commerce international ? Selon le stade et la taille de votre entreprise, il peut être intéressant d'envisager de vendre à l'étranger.

      Qu’est-ce que le commerce international ?

      Le commerce international fait référence à l'échange de biens ou de services entre pays. Les échanges peuvent être des importations, permettant d'introduire des biens et des services dans le pays national, ou des exportations, permettant de vendre des biens et des services à des pays étrangers.

      Le commerce international aide les paysétendre leurs marchés à l'échelle mondialeen permettant l’accès à des biens et services qui pourraient autrement être indisponibles ou plus chers dans d’autres pays.

      10 avantages du commerce international

      Peut-être pensez-vous qu'il est plus sûr de se concentrer sur le commerce sur votre propre terrain. Mais le commerce international peut rendre votre entreprise plus forte, plus prospère et plus rentable. Considérez certains de ces avantages potentiels du commerce international.

      LeRapport sur les tendances commerciales FedEx 2021, une enquête menée par Morning Consult pour FedEx auprès de 1 000 dirigeants de petites entreprises américaines, montre qu'à mesure que les petites entreprises américaines se remettent de la pandémie, le commerce international est de plus en plus considéré comme une opportunité.

      Trois personnes interrogées sur quatre considèrent l'expansion du commerce entre les États-Unis et les clients d'autres pays comme une tendance positive, et près de la moitié pensent que l'élargissem*nt du commerce aidera leur entreprise. (Les personnes interrogées comprenaient des propriétaires d'entreprise et des dirigeants d'entreprises comptant entre deux et 500 employés.)

      1. Augmentation des revenus

      L’un des principaux avantages du commerce international est d’augmenter le nombre de clients potentiels. Chaque pays que vous ajoutez à votre liste peut ouvrir une nouvelle voie à la croissance de votre entreprise et à une augmentation de vos revenus. Soixante-dix-huit pour cent des personnes interrogées dans le rapport FedEx Trade Trend Report 2021 conviennent que l’augmentation du commerce générera des opportunités de revenus et créera davantage d’emplois.

      2. Diminution de la concurrence

      Vos produits et services devront peut-être être compétitifs sur un marché encombré aux États-Unis, mais vous constaterez peut-être moins de concurrence dans d'autres pays, où les citoyens peuvent être ravis de voir vos produits disponibles là où ils vivent.

      3. Durée de vie du produit plus longue

      Les ventes de certains produits peuvent chuter au niveau national à mesure que les Américains cessent de les acheter ou passent à des versions améliorées. Vendre un produit sur un marché étranger peutprolonger la durée de vie d'un produit existantalors que les marchés émergents recherchent des produits américains.

      4. Gestion plus facile des flux de trésorerie

      Être payé d’avance peut être l’un des avantages cachés du commerce international. Lors du commerce international,négocier les conditions de paiement avec les fournisseurspeut paraître différent. Il peut être courant de demander un paiement d’avance, alors qu’à la maison, on attend généralement plus longtemps pour être payé. Développer votre entreprise à l’étranger pourrait potentiellement vous aidergérer la trésoreriemieux.

      5. Meilleure gestion des risques

      Un avantage important du commerce international est la diversification des marchés. Se concentrer uniquement sur le marché intérieur peut vous exposer à des risques accrus liés aux ralentissem*nts économiques, aux facteurs politiques, aux événements environnementaux et à d’autres facteurs. Devenir moins dépendant d’un marché unique peut contribuer à atténuer les risques potentiels sur votre marché principal.

      6. Bénéficier du change

      Les entreprises qui font du commerce international peuvent bénéficier des fluctuations monétaires. Par exemple, lorsque le dollar américain est en baisse, vous pourrez peut-être exporter davantage car les clients étrangers bénéficient d’un taux de change favorable.

      Vous pouvez également bénéficier de la conversion de devises. Disons que vous faites des affaires au Japon et que le yen japonais est fort par rapport au dollar américain. Lorsque vous convertissez les paiements en yens contre un dollar faible, cela signifie plus de dollars pour votre siège social américain. Cela pourrait à lui seul constituer l’un des avantages les plus précieux du commerce international.

      7. Accès au financement des exportations

      Un autre avantage du commerce international est que vous pourrez peut-être tirer parti du financement des exportations.La Banque d'import-export des États-Unis (EXIM)etL'administration américaine des petites entreprisespeut vous aider à explorer les options de financement des exportations.

      8. Élimination des marchandises excédentaires

      L'un des avantages du commerce international est que vous pouvez disposer de débouchés supplémentaires pour écouler les biens excédentaires que vous ne pouvez pas vendre sur votre marché intérieur.

      9. Réputation améliorée

      Les succès dans un pays peuvent influencer le succès dans les pays voisins, ce qui peut accroître la crédibilité de votre entreprise à l'étranger et dans votre pays. C’est l’un des avantages du commerce international qui peut être difficile à quantifier et donc facile à ignorer.

      10. Possibilité de se spécialiser

      Marchés internationauxpeut ouvrir la voie à de nouveaux services ou produits pour servir ce marché.

      Être exposé aux réalités du monde extérieur à votre port d’attache peut susciter des innovations, des mises à niveau et des gains d’efficacité pour vos produits et services existants.

      Devenir moins dépendant d’un marché unique peut contribuer à atténuer les risques potentiels sur votre marché principal.

      L'impact de la pandémie sur le commerce international

      En avril 2020, le commerce international a diminué, avec une production et une consommation réduites. Toutefois, le commerce mondial s’est largement redressé à un rythme rapide.

      Selon unrapportSelon la Conférence des Nations Unies sur le commerce et le développement (CNUCED), en octobre 2021, de nombreux pays connaissaient une croissance des exportations à des taux à deux chiffres et le commerce mondial avait dépassé les niveaux d'avant la pandémie.

      Les perspectives du commerce international pour 2023 sont moroses. Des facteurs de risque tels que la propagation continue des variantes de la COVID-19, l’inflation, la guerre en Ukraine et les coûts énergétiques élevés en Europe pourraient diminuer la demande des consommateurs et avoir un impact négatif sur le commerce international.

      En octobre 2022, leL'organisation de commerce mondial(OMC) a déclaré qu’elle s’attend à ce que la croissance du commerce mondial ralentisse en 2023 mais reste positive.

      La pandémie a renforcé les bénéfices du commerce international. D’une part, la crise a facilité une nouvelle ère numérique alors que de nombreuses entreprises se sont tournées vers le commerce électronique. Les plateformes de commerce électronique ont permis de faire plus facilement des affaires au-delà de nos frontières et d’atteindre un plus grand nombre de clients à l’échelle internationale.

      Les plats à emporter

      Comprendre les avantages du commerce international peut aider votre entreprise à croître et à prospérer. Vous pouvez évaluer le bon moment pour vous développer en fonction de vos objectifs et de vos résultats commerciaux.

      Si vous avez besoin d'aide pour décider si vous êtes prêt à participer au commerce international, il peut être utile de consulter les ressources disponibles surL'Administration du Commerce International(ITA). Le site propose également une évaluation de la préparation à l’exportation.

      Une version de cet article a été initialement publiée le 21 mars 2018.

      Photo : Getty Images

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